هل تسعير دروس الاونلاين يُسبب لك الحيرة؟ هل تكون متردداً بين وضع سعر منخفض لجذب الطلبة أم سعر عالي يعكس خبرتك؟
لنتفق أن التسعير ليس مجرد رقم يتم وضعه بعشوائية، بل يتطلب عند تحديده اتباع الاستراتيجية المناسبة لتحقيق الأرباح وجذب الفئة المناسبة لك في نفس الوقت.
إذا كنت مدرس اونلاين وتبحث عن الطريقة الأفضل لتسعير دروس الاونلاين باحترافية، فهذا المقال سيساعدك خطوة بخطوة لتحديد السعر بطريقة صحيحة ومدروسة.
أهم العوامل التي تؤثر على تسعير دروس الاونلاين
1- مستوى الخبرة والتخصص في المجال
كلما زادت معرفتك وخبرتك في المجال الذي تدرسه، زادت قدرتك على تسعير دروسك بسعر أعلى دون مواجهة أي اعتراضات أو تذمر من السعر.
2- نوع المادة العلمية التي تُدرسها
- المواد الأكثر تخصصاً والنادرة:
إذا كنت تُقدم دروساً في مجال تقني متقدم أو عملي نادر يمكنك فرض سعر أعلى لقلة المدرسين في المجال.
- المواد الشائعة:
تدريس المواد العامة والمنتشرة في السوق مثل: (الرياضيات – العلوم – البرمجة ..) يجب أن يكون السعر مناسباً للسوق واحرص التميز على منافسيك لجذب المزيد من الطلاب.
- التدريس للامتحانات والشهادات:
إذا كنت تُساعد الطلاب على اجتياز اختبارات دولية مثل: ( IELTS – TOEFL – PMP…) يمكنك طلب سعر أعلى لأن الطلاب مستعدون لدفع المزيد لتحقيق نتائج عالية والوصول لفرص كبيرة.
3- التكلفة & الوقت والجهد
التسعير العشوائي قد يجعلك تعمل كثيراً لكن بدون مقابل مُرضي! احسب بهذه الطريقة:
- الأدوات المستخدمة.
- الوقت والجهد المستغرق في: التخطيط – التحضير – التدريس – الدعم.
- تكاليف الاشتراك في منصة التدريس و أي مواقع أخرى تستخدمها.
4- دراسة السوق
ابحث عن أسعار المدرسين في نفس مجالك لمعرفة النطاق السعري المناسب واستخدامه كمرجع لمعرفة موقعك بين المنافسين في السوق.
5 استراتيجيات لتسعير دروس الاونلاين
1- القيمة مقابل السعر (Value – Based Pricing)
التسعير بناءاً على القيمة التي تقدمها للطلاب وليس فقط المدة الزمنية للدروس فقط، إذا كنت تقدم محتوى عالي الجودة مع تسجيلات وملخصات وأوراق عمل ومتابعة شخصية، يمكنك التسعير بسعر أعلى.
2- التسعير المتدرج (Tiered Pricing)
تقديم مستويات مختلفة من الخدمات بأسعار مختلفة، يُتيح للطلاب اختيار ما يناسب احتياجاتهم وميزانيتهم.
3- التسعير التجريبي (Freemium Model)
تقديم درس أو تجربة محدودة مجاناً ثم دفع مقابل للوصول لكامل المحتوى.
4- التسعير حسب الطلب (Pay Per Class)
يدفع الطالب لكل درس أو فصل على حدى بدلاً من شراء الدروس كاملة.
5- التسعير الديناميكي (Dynamic Pricing)
تعديل السعر بناءاً على الطلب و المواسم والعروض الخاصة.
أخطاء شائعة في تسعير دروس الاونلاين
– التسعير العشوائي دون حساب التكاليف
الحل: حساب جميع التكاليف + وضع هامش ربح يضمن لك الاستمرارية وتقديم الأفضل.
– تحديد سعر منخفض لجذب المزيد من الطلاب
بعض المدرسين يضعون أسعاراً منخفضة اعتقاداً منهم أن عدد كبير من الطلاب سيشارك معهم، لكن النتيجة:
- استنزاف لوقتك وجهدك مقابل عائد قليل.
- تقليل القيمة في نظر الطلاب واعتقادهم أن الجودة منخفضة.
الحل: حدد سعر دروس الاونلاين بناءاً على القيمة وجودة المحتوى وليس فقط لجذب الطلاب ..يمكنك تقديم عروض خاصة من فترة لأخرى بدلاً من خفض السعر بشكل دائم.
– تقليد المنافسين دون تفكير
رؤيتك لمدرسين في نفس المجال يسعرون دروسهم بسعر معين لا يعني أن هذا السعر يتناسب معك لأن:
- قد يكون لديهم خبرة أقل أو أكثر منك.
- جمهور مختلف أو حتى استراتيجية مختلفة.
الحل: حدد سعرك بناءاً على قيمة المحتوى – تكاليفك – مستوى خبرتك وليس فقط أسعار السوق…أسعار المنافسين نستفيد منها لكن لا نُقلدها.
– عدم تقديم خيارات بأسعار مختلفة للطلاب
البعض يحدد سعراً واحداً لجميع الطلاب لكن يحد من فرصة جذب المزيد من الطلاب.
الحل: توفير خيارات متنوعة لتتناسب مع الاحتياجات المختلفة للطلاب.
– عدم التعديل ومراجعة الأسعار من فترة لأخرى
الحل: قم بمراجعة الأسعار كل 6 أشهر على الأقل، واختبر زيادات بسيطة على الأسعار لمعرفة مدى تقبل الطلاب لها.
سعّر دروس الاونلاين بذكاء و حقق أقصى استفادة
ختاماً، سر تحديد سعر دروس الاونلاين بنجاح تحقيق التوازن بين: تقدير خبرتك، تحليل السوق، حساب التكاليف، تقديم خيارات مرنة تُناسب مختلف الطلاب. إذا سعّرت دروسك بطريقة صحيحة، ستتمكن من تحقيق أرباح مستدامة، جذب طلاب مناسبين لك وتقديم تجربة تعليمية ذات قيمة عالية.
اقرأ أيضاً: خطوات فعالة لشرح دروس الاونلاين باحترافية
اشترك الآن في منصة ستوركي آب، أفضل مساعد لك لاحتراف وتحقيق التميز في مجال التدريس اونلاين..استمتع بالتجربة المجانية storkyapp.com/register